Sales & Partnership Manager

All’interno della nostra area Business, siamo alla ricerca di un/a Sales & Partnership manager che si occuperà di generare nuove opportunità di Business e l’acquisizione di nuovi clienti per progettualità con specifico focus sul contesto tecnologico, sui progetti e sui servizi a portafoglio Metisoft.

Skills richieste

Almeno 8 – 10 anni di esperienza come Sales Manager o Sales Account, maturata presso società di consulenza e di servizi IT;
Laura in discipline STEM o studi in ambito gestionale/economico;
Esperienza di vendita progetti SAP ERP o Salesforce su target Mid-market e Enterprise;
Profonda conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi IT applicativi e non solo prodotti;
Conoscenza di alto livello delle principali piattaforme IT;
Relazioni con aziende del territorio su aree Veneto/Lombardia/Emilia-Romagna;
Conoscenza dell’inglese almeno a livello B2.

In affiancamento all’attuale Head of Business, il ruolo prevede principalmente:

OBIETTIVI DI PARTNERSHIP MANAGEMENT SUPPORT

Sviluppare ed eseguire una strategia per identificare, valutare, perseguire e chiudere nuove opportunità di business con potenziali partner;
Ricercare e costruire relazioni con potenziali partner in linea con la visione e i valori dell’azienda;
Negoziare e redigere accordi di partenariato, assicurando che tutti i termini legali e finanziari siano in regola;
Gestire e far crescere le partnership esistenti, assicurando che entrambe le parti siano soddisfatte dell’accordo e lavorino insieme verso obiettivi comuni;
Fungere da punto di contatto principale per tutte le richieste e le comunicazioni dei partner;
Tenersi aggiornato sulle tendenze e le notizie del settore per identificare nuove opportunità di Partnership;
Partecipare a conferenze ed eventi di networking pertinenti per incontrare potenziali partner;
Lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti all’interno dell’azienda (ad es. marketing, vendite, delivery) per garantire che le partnership vengano sfruttate al massimo delle loro potenzialità;
Sviluppare e monitorare i KPI per misurare il successo delle partnership e segnalare i risultati al senior management;
Aggiornarsi sui prodotti e servizi dell’azienda per poterli vendere efficacemente a potenziali Partner;
Creare e distribuire presentazioni a potenziali partner;
Gestire strategie con partner commerciali ed eventualmente tecnologici in supporto alla struttura di delivery.

Plus

Ottime capacità di lavorare per obiettivi ed in sinergia con le diverse strutture aziendali, spiccate doti comunicative e relazionali.

OBIETTIVI SALES

Far leva sui propri contatti e relazioni e proporre soluzioni e servizi Metisoft;
Generare opportunità di business qualificate;
Gestire l’intero processo di offerta;
Gestire correttamente il coinvolgimento della struttura di presales;
Collaborare con i colleghi della struttura di business aziendale;
Tracciare tempestivamente ed accuratamente le informazioni commerciali sul CRM aziendale;
Partecipare attivamente alla definizione di piani commerciali e di marketing;
Supportare gli account per la gestione dei clienti;
Proporre l’offering Metisoft ed acquisire nuovi clienti;
Supportare il Top Management nei percorsi decisionali;
Partecipare ad eventi commerciali e di branding per Metisoft.

Cosa ti offriamo

La componente umana per noi ha un valore inestimabile, crea nuove relazioni e genera opportunità, per questo abbiamo consolidato un contesto umano, dinamico e stimolante che promuova il benessere aziendale.

Grazie alle nostre competenze multidisciplinari offriamo la possibilità di lavorare in contesti strutturati e altamente professionalizzanti per valorizzare l’unicità e il talento di ognuno; inoltre, favoriamo la collaborazione tra i centri di competenza per proporre soluzioni complete ai nostri clienti.

Come Metisoft promuoviamo un continuo apprendimento erogando corsi di formazione pensati per ampliare le competenze, e favorendo progetti di crescita tramite percorsi di mentoring e cicli di feedback per raggiungere gli obiettivi professionali prefissati dalla persona e dall’azienda stessa.

Presenti su tutto il territorio nazionale, in particolare Lombardia, Marche e Campania, favoriamo una modalità di lavoro ibrida che possa andare incontro alle singole esigenze e promuovere quindi il work-life balance.

I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.

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